这原因很合理

摘要: 总有“合理”的原因,我们都要做个“用心人”。

11-13 20:10 首页 白菜嘚吧嘚

今天一个老业务辞职了,也不叫辞职,是从我这辞职换到别的品类了,你像湾仔这样的大牌子都干不下去了,三全也是半死不活,有点冷这个品类确实有点惨。欢送老同事,迎来新同事,一波又一波,一茬又一茬,一波不如一波,一茬不如一茬,只剩下一个越来越资深的录入员,稳坐中军帐,知人员更迭,看业绩兴衰,这真是铁打的白菜,流水的业务。所以道一声:金白菜你好啊。

2017年的时间已经走过了九月,走进了十月。久不做数据分析的“表哥”在这个暖阳的午后,来扒一扒账,看看到底到了什么程度。分析很不正经,但是人还行。

首先,看个表。


刚做完这个表的时候,我也是没有想到,可是数据就是这么直观,截止到九月底,有点冷品类在省内17地市中有11个地市收入和毛利都是向下茁壮成长(黄色),3个地市有一个指标是增长(棕色),3个地市是指标双增长,但是也都不超过2%(烟台体量太小可忽略不计),外地区域,邢台、濮阳、鹤壁、石家庄下滑起来都是眼都不眨。全系统整体看,分别下滑5.17%和2.06%。那么有点冷和超市整体情况的对比情况如何呢,来看看下边这个表。

这个表一共有9个分析指标,从1到9,我们层层把关,努力工作增销售,严防死守抢毛利,绞尽脑筋签合同,任劳任怨做陈列,全心全意引新品,苦口婆心收租金、竭尽全力打广告,最终排除千难万险,终于九九归一,胜利完成双指标双不增长的伪目标。

拿有点冷这样的品类和整体比,有点不公平,有点冷这样的品类,体量小、资源少,厂家杂,但是操作起来又特别难,所以相对出成绩更难,说有点冷就得说说有点热,难兄与难弟,有点热的加工项目,一般呈现这样的经营景观,开业的时候人挺多,项目挺全,什么煎饼果子,莱芜烧饼,大葱煎饼,韭菜鸡蛋盒子,东北大拉皮,豆浆等等,开业上半年,一般是人没了,摊子还在,再呆上半年,人没了,摊子没了,再呆上半年,人来了,来要摊子了。层层分包,头找不着了。但是有点热还是体量大,是有点冷的1.5倍,这估计是热胀冷缩的结果。

昨天去广场逛了一圈,人不多,逛起来特别的舒适,去滕州煎饼那看了看,竟然没有排队的,挺好。

话说回来,有点冷和有点热不行,不代表人家别人不行,而且有的很行,你比如二胎大户奶粉,那数据杠杠的,简直是行业的翘楚,但是有个不足与外人道也的客观现象,有必要说一下,本年度的二胎儿童素质较高,听话,好吃不吐奶,都用不着纸擦嘴了,纸的销量就下来了。我觉得分析的时候应该写进去。

除了喝奶粉的卖的特别好之外,酱油醋和花生油卖的也不错,这跟喝奶粉就更有密不可分的关系了。

二胎后的父母都比较累,应该吃点好的,菜里多放点油,炒出来的菜香,看孩子有点时候半夜饿了,还能多做一顿,酱油醋的需求肯定就多了。另外,孩子多了,父母节衣缩食的,很多在外边吃的饭改为回家吃,再加上带饭到办公室,酱油醋的销售就提升了。我觉的这个理由很合理,刚发现的时候我也很惊喜。

 所以说,总有合理的原因来解释一哈,我们,都要做个用心人。

最近在看《虫师》,挺好滴。

明天又有球赛了,棒棒的。

YNwa..




 



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